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从文艺青年到创业大咖--JU53 CEO徐炜专题报道  

2016-01-28 15:15     来源:商业电讯
    徐炜,1982年生于浙江绍兴,龙席科技创始人兼CEO, 亚杰商会AAMA第八期创业家,中欧EMBA。徐炜在大学毕业后第一个进入的领域是零售行业,2004年以见习部门经理的身份入职世界五百强企业——欧尚,并用5个月成长为中国地区毛利率和营业额第一的最年轻商业部门经理。2005年入职阿里巴巴,先后转战嘉兴、北京、宁波和杭州等地,27岁成为管理500人团队的大区总经理。2011年初加入珍爱网,任资深副总裁,并于当年带领珍爱网团队实现业绩近400%的增长。2012年中怀揣50万资金成立龙席科技,在引入投资人前用三年时间将公司带领至市值近10亿、逾700人团队。

    一次少年远足的意义

    徐炜1982年出生于浙江绍兴,自幼在书画、文学方面天分过人,幼时书画习作多次在获国家级比赛中获奖,至高中已在省、市、地级刊物上发表诗歌、散文等近百篇,高考语文146分。这个从小便一心想成为作家的少年才俊,日后却何以对商业产生了浓厚的兴趣,在职场上过关斩将,并创立了龙席科技,成为众多年轻人心中的励志创业偶像呢?

    追溯起来,这要从徐炜高中时一次旅行开始说起。

    1999年,当时未满17岁的他正在读高二,攒了半年稿费,暑期一个人坐绿皮火车走了小半个中国。从绍兴出发,一路游历了杭州、南京、洛阳、西安、北京、青岛、上海等地。

    “去时初衷是为了感受全国各地风土人情,激发写作灵感,可没想到走完这一圈后,却发现自己的观念志向发生了突变”徐炜说,“一路观景、看人、阅事,比起今天中国经济轰轰烈烈的突变,且耳闻目见这种变化在不同城市和人群中形成的强烈对比,把文字的浅唱低吟当成终生职业,在一个充满变化的时代似乎太不合时宜。”

    这或许是对徐炜一生产生最大影响的一次旅行。旅行结束以后,徐炜开始渐渐放下了对文学的热衷,转而对商业管理类的书籍产生了浓厚的兴趣,中文系已经不再是他考大学的追求。高考填志愿时,他在所有报考的大学里第一志愿里都填上了“工商管理”。

    大学四年,因为骨子里的不安现状的冲劲,徐炜一直在“折腾”。除了倒买倒卖赚学费生活费,他还成立商业社团,还是当时中国的eBay和淘宝最早的卖家,同时他也是校学生社团联合会和校学生会的主席。

    一鸣惊人的职场新秀

    大四时,徐炜以见习部门经理的身份入职欧尚中国,同期入职的有各个名校的实习生,他是唯一一个1个月后就转正成为商业部门经理的人。“在欧尚十个月里,每一天都是最早一个走进办公区,最后一个离开卖场”。因为这份拼劲和商业上的天分,五个月后,他成为欧尚中国区毛利率和营业额第一的最年轻商业部门经理,令所有人惊叹不已。

    先就业再择业,职业第一步的傲人成绩单并没有让这位年轻人忘记自己的职业理想。“选择一个在中国未来十年、二十年都能持续增长的朝阳行业,我所有的努力和付出都能跟随这个行业的发展不断沉淀,并进而转化成个人不断累积的市场价值。”徐炜将目标瞄准了已经开始发力的互联网行业。

    2005年10月,徐炜放弃在世界五百强公司的进一步晋升机会,选择入职杭州的阿里巴巴集团,从一个底薪1500元的底层sales做起。这个选择直到今天他的很多朋友仍觉得匪夷所思。但更不可思议的是,三个月以后他又奇迹般地成为了阿里巴巴中供铁军的新晋top sales,一年后成为当时阿里最年轻的区域主管。

    坎坷的第一次创业

    2007年8月,作出了职业生涯第一个疯狂的跳槽决定:放弃已经在手价值数千万的阿里巴巴股权,离职创业!签订千万级融资的term sheet,用以启动项目的数百万投资款到账后,徐炜迅速组建团队,开始了人生第一次创业旅程——针对城市爱宠人士推出宠物社区,并以“目录及数据库营销+网站导购”的模式销售宠物用品。

    2007年底网站上线,在没有任何付费推广的情况下,当月注册用户数过万,2008年2月注册用户数过十万,3月网站日均订单近百笔。但在一切看似顺风顺水的可喜势头下,也隐藏着许多年轻创业者无法预料的巨大隐患和危机。

    为了满足用户多样性的需求,追求平台的商品丰富以确保用户获得最佳购物体验,网站sku不断扩充,库存量一再攀升,大量资金积压在库存上,加上由于经验主义导致供应商管理方面问题不断,又时逢百年一遇的全球经融危机,投资人违约撤资,公司现金流告急。一时之间,燃眉之急难解。

    就像每一个创业者都会尽一切所能坚守最初的梦想,徐炜也不例外。最艰难的时候,他卖掉了车、拿出家庭全部积蓄,不惜债台高筑,只希望能渡过创业难关,最后他甚至想到了卖掉房子。但当徐炜走进房门去书房取房产证时,他看到了乖坐在沙发上的两岁儿子。 “我想起我还有另外一个身份:丈夫和父亲,”徐炜说,“这几年里一直奔跑,连结婚和儿子出生都没有请过一天假,几乎每个周末都是工作日,忙得甚至都没来得及顾及家人… …”

    在现实面前,这位年轻的父亲第一次选择了放弃。

    金牌职业经理人

    2008年末徐炜重返阿里。因为实战经验丰富,他从区域主管升到部门经理,再到资深经理、大区总经理,战功赫赫,一步平步青云,平均每八个月晋升一级,创下阿里巴巴B2B管理团队史上最快升迁记录。

    2011年初,抱着“试试其他互联网领域”的心态,徐炜决心踏入之前鲜有接触的互联网婚恋市场,加盟行业龙头珍爱网。从阿里巴巴离职后第二天即飞赴深圳低调上任,位至珍爱网资深副总裁兼旗下缘来网总经理,执掌数千人团队。彼时,鲜有人知当年业绩实现400%增长、震惊整个中国线上婚恋市场的珍爱公司销售副总裁乃一位未满三十岁的行业新人。

    再出发,继续创业

    2012年中,距离上一次创业已相隔五年,经过多年南征北战的磨砺,徐炜决定选择再一次为自己打工。基于上一次创业在融资问题上的惨痛教训,这一次,他没有找任何相熟的投资人,而是拿出50万自有资金在杭州创立龙席科技,从互联网咨询和电商服务业务起步,打造专业互联网运营团队,实打实地锻造公司现金获取能力。

    “想创业,最好先创造自己足够高的安全边际。”这是徐炜给到身边想去创业的朋友最多的善意提醒,“正是因为这次创业前不止一家公司抛出年薪上百万和巨额期权的橄榄枝,加上审视自己这几年的职场经历,能客观给当下自己的能力体系和知识结构一个合理的评估,我才敢再走创业路。”(轻松赚钱创业无忧上www.ju53.com )

    再出发时,他更多了一份踏实前进的从容和遇事不慌的淡定。因为五年前第一次创业的失败,他对于安全边际的理解更加深刻,“无论是创业前个人的安全边际,还是创业过程中公司的安全边际,创业者都要有一个清晰的认识。我的思路是,先让公司巩固实力,获得掌握现金流的能力,再争取外在资本的认可和支持,用资本的力量加快规模化。”

    经过短短三年时间的发展,龙席科技已经从最早的十几人发展到现在的近八百人团队,除了杭州总部,还在嘉兴、宁波、厦门等十个城市设有分部,市值过十亿。除了龙席旗下主打的全球分销平台ju53.com,以及互联网咨询领域的实战领军者——“boss成长营”,他也是私人购物助理“魔镜在线”和家居建材o2o项目“云客来”的创始人,这些项目都一定程度上获得了市场认可,并获得了融资。

    徐炜也是亚杰商会AAMA第八期创业家和中欧最年轻的EMBA学员,“未来的公司都是互联网公司,而相比移动互联网,互联网公司也会变成传统产业,今天传统行业的企业家和传统互联网行业的创业者都必须非常清楚认识到这一点。长远意义上来讲,企业家的成长是企业财富积累一样重要。”在龙席科技旗下“boss成长营”全国巡讲的课堂上,徐炜对着台下几百位企业家道出自己的心声。

    对90后职场新人的建议

    作为职场前辈和连续创业者,徐炜每年会接受一些高校邀请做几场职业规划分享会。2015年11月,他回到本科就读时的母校设立“龙席奖学金”,在齐齐哈尔大学1500人的中区大礼堂里,走廊上站满了慕名而来的师弟师妹,他曾言词恳切地提到四点:

    第一、进入职场,先分别找到一个自己的价值体现和能力提升点,每天比别人多做一点,每天比别人多收获一点,每天比别人多成长一点,日积月累,坚持下来,你就会比别人强大很多。

    第二、在基层的时候,最核心的工作是简单的事情重复做,然后努力做到极致,不要眼高手低,好高骛远,少一点高谈阔论,多一点踏实付出,用成绩证明自己,任何一份努力都会都会获得双重的回报并在大家面前展现出来。路得一步步走,首先成为一个合格的士兵,等机会来临的时候,再才能争取到一个将军角色的机会。

    第三、做一个受欢迎的人,需要在困难里历练,历练出自己的高情商,和情商高的人在一起令人愉悦。

    第四、记住,你痛苦的时候,往往是你成长最快的时候,30岁前的痛苦,值得被感恩。最后,不要停止奔跑的脚步,不要瞻前顾后,不要把放弃写进年轻的人生字典。努力到无能为力,拼搏到感动自己。

    徐炜如是说。

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