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深耕快消场景,舟谱云管家为多家企业提供解决方案  

2017-06-29 09:30     来源:商业电讯

    今天,我们正在经历多元化的信息技术变革,云计算、大数据、IOT、移动互联网等此起彼伏。技术的变革引导商品流通行业从全新的角度来思考经营和销售模式,也预示着经销商用户将更加专注于利用有效的技术手段来指导经营和防患未然。

    舟谱数据旗下的舟谱云管家SaaS系统是由以硅谷Facebook资深大数据专家为核心的技术团队潜心研发的一款基于大数据架构的经销商销售管理软件。舟谱云管家深刻洞察经销商需求,并从上千家经销商用户中提炼核心需求,针对经销商用户关心的订单模式、车销模式、客户管理、外勤监管、财务报表等问题,提供了一套完全贴合的销售管理升级服务方案。

    舟谱在上个月连续走访了江、浙、皖等多个地区的经销商用户,力求在回访忠诚用户的同时将舟谱云管家SaaS系统的核心需求功能不断优化以贴合更多“特殊”经销商用户。以安徽区域为例,舟谱云管家针对性地为多家经销商用户提供了有效的解决方案。

    车辆结存

    万斌商贸是舟谱云管家在安徽省无为县的首家用户,采用车销模式,之前也使用过几次系统,但由于企业车辆太多、业务员年龄普遍偏大、单品过多等各种因素,加上系统操作复杂、培训不到位,最后都以失败告终,老板也因此对互联网工具失去了信心。

    在深入了解了万斌商贸的业务模式之后,我们发现车辆结存是其核心痛点。从车辆载货出发到傍晚返回,这期间需要多次核对库存,仅靠人工核对效率低不说,一旦库存盘错还会导致文员、财务、仓库等一系列工作受影响。

    发现问题之后,舟谱云管家对症下药,系统的调拨功能可以帮助万斌商贸有效提高仓库到车辆的商品调拨效率;业务员在卖货过程中可通过舟谱快消(舟谱云管家的手机版)手机开销售单、退货单、费用支出、收款单等单据,系统中的库存余量自动生成,无需人工再次盘点;不仅如此,开单之后,文员无需等到业务员回公司,直接在系统中按销补货,及时安排仓库备货等工作。

    经过一周的系统培训,万斌商贸的所有业务员都学会了通过系统开单、查库存、核对数据报表等操作,整体工作效率明显提高。“原来互联网工具也没那么难”,万斌商贸的一位老业务员说。

    一品多口味

    管理一直是他们的一块“心病”。之前使用的传统进销存管理软件功能比较单一,无法实现按口味新增商品档案和按口味核算库存,业务员只能将每个口味的商品定义成新商品,时间一长,库存就出现了混乱。

    替换成舟谱云管家之后,亿祥商贸的业务员改用手机开单,由此带来的销售效率、文员和财务的工作效率明显提高了不少。不仅如此,舟谱云管家SaaS系统的一品多口味功能可以将多口味的商品档案归并到一个带多口味的主商品中去,合并为一个库存。业务员去超市卖货时也可选多口味打印每个口味的条码,去小店卖货可以不选口味,直接输入总数量。这样一来,库存不准的问题就彻底解决了。



    客户拜访

    丽景商贸的邓总希望进一步规范业务员的拜访路线,减少小店流失的情况。调查发现,业务员更偏向拜访大型终端店而忽略体量较小的门店,导致大店货品积压、退货多,而小店的资源也慢慢流失。

    对此,舟谱云管家的档案模块给出了解决方案:首先在“制定线路”中设置不同的拜访线路和每条线路涉及的客户信息;老板为每一位业务员指定拜访路线,业务员按计划拜访客户,避免漏店。该解决方案完全满足了丽景商贸邓总的需求,他将业务涉及区域的客户划分成7条拜访线路,业务员每天按既定路线拜访客户,拜访轨迹、客户分布以及终端陈列等情况都可以在系统上直观展现。客户资源掌握在手,业务员行踪也一目了然,邓总切实感受到了互联网工具带来的改变。

    功能模块齐全

    经过万斌商贸的推荐,华顺商贸的潘总决定试用舟谱云管家。他们家的钱主管爱琢磨,经过简单的培训后,除了主要核心功能模块,自己还摸索出了很多实用的功能,比如订货会,陈列费用合同,生产日期管理,业务员提成,借货还货等等。原来钱主管每个月至少要花3天时间来计算业务员提成,每天还会接到业务员的电话来询问超市的陈列费用赠品问题,现在这些问题都迎刃而解,业务员在手机上就可以兑现费用了。钱主管表示,彻底摆脱了繁重的手工帐之后,现在有更多时间去钻研其他财务知识了。

    经过半个多月的沉淀,舟谱云管家就在无为县形成了口碑效应,陆续赢得了包括联达商贸、海迅商贸等在内的数十家经销商用户的加盟。而谈及为什么能在如此短的时间内吸引这么多家用户,舟谱的产品经理相维认为,舟谱云管家对于快消业务场景的高度适配性是主要原因。

    除了能解决以上管理问题,舟谱云管家深入分析车销和抄单两种主要销售模式下的所有业务流程,力求用最简单、实用的线上操作来代替繁重的手工单,以最大化提高工作效率;在此基础之上,舟谱云管家还提供精准、有效的数据报表,让经销商的每一个决策都据可寻,不再单纯凭经验做决定,从而帮助经销商朋友进一步优化企业内部管理,实现管理效率和决策效率的全面升级。

    正如相维所说,舟谱云管家可能不是最全能,但一定是最懂经销商的。

 


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