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波司登等9家行业龙头背后的“军师”:君智咨询高层解读中国品牌商业竞争新路径  

2018-12-08 15:21     来源:商业电讯
   

(君智咨询执行总裁姚荣君)

     改革开放40年来,中国已经发展成为全球第二大经济体,在新的时代背景下,中国民营企业如何发展以及本土品牌、如何走出去已成为社会各界的“热议话题”。中国管理咨询业如何以自身优势助力企业发展也成为管理界的“现实课题”。

    12月7日,在君智咨询举办的“2018商业竞争中国策”论坛媒体沟通会上,君智咨询执行总裁姚荣君就企业竞争问题、管理理论的时代创新、民营企业竞争战略、互联网品牌塑造等话题与记者开展了探讨与分享。

    公开资料显示,君智咨询由深研企业战略十余年的竞争战略专家谢伟山及徐廉政、姚荣君联合创办于2015年,并创立了竞争战略服务体系。以成果为导向,三年间君智已经成功助力包括飞鹤奶粉、雅迪电动车、波司登羽绒服、竹叶青绿茶、良品铺子等9家行业龙头在内的十余家实现增长。

    竞争变化的探讨是此次沟通会一大热点。对此,姚荣君认为竞争变化的实质在于时代主题的演变。姚荣君详尽解析了不同时代背景下商业竞争的发展。从早期80-90年代的产品为王,到2000年左右的渠道为王,以及现阶段中国民营企业、互联网企业注重“品牌”等,姚荣君均进行了深度分析。

    对于技术的革新,新工具、新技术的应用是否会对君智咨询产生影响这一问题,姚荣君表示:技术在推进咨询业的发展上起着重要的作用,但君智的新工具是竞争战略,不是利用“技术工具”,而是通过品牌的认知差异化来构建企业的竞争力。

    “竞争的特点就是它的动态性和变化性,”君智咨询执行总裁姚荣君指出,在竞争白热化、信息大爆炸的时代,只有品牌在顾客的认知层面实现了差异化,换言之顾客对品牌有了清晰的购买该品牌而非竞争对手的理由之后,品牌才能从万千对手中脱颖而出,可以说,构建顾客认知的差异化已经成为企业经营的重心。

    对于建立品牌的认知优势,姚荣君以雅迪电动车作为案例来解读。据了解,2015年上半年,雅迪开始与君智合作,展开对雅迪电动车的战略研究梳理。“雅迪是做摩托车出身的,所以对质量本身有天然的这种要求,保险杆要做的粗一点,不锈钢的成分要好一点,不要两年就生锈了。”姚荣君表示,雅迪电动车选料更好,在用户认知中具备更高端的基础。

    “我们解决的策略是在顾客的脑袋里面动手术,最终让顾客知道我原来骑的是比较高端的电动车。你看也比别人贵一点,实际上贵多少呢?也没贵多少,但是它的感知价值就比较高。”

    除此之外,对于当下共享单车市场竞争中,哈罗单车从摩拜和ofo的惨烈厮杀中脱颖而出,姚荣君详谈了自己的独特看法。

    “成不成在敌,败不败在己。你的失败其实很多是自己,但是成不成它是在敌。”姚荣君说,摩拜和ofo犯了一些错误,导致哈罗有一些机会。但对于哈罗现在是否算是成功,他认为还很难说。他指出,真正的成功是主流人群都认知它是我们的第一选择,这才是叫商业上的成功或者叫防火墙的建立,否则哈罗这个仗是远远没有打完的。

    值得一提的是,在此次媒体沟通会上,姚荣君宣布了12月19日在上海举办的“2018商业竞争中国策”论坛相关信息。据了解,此次论坛由君智咨询联合中国企业联合会主办《企业管理》杂志共同举办,希望通过邀请政府、媒体、咨询业界、学界参与论坛,共同探讨如何帮助企业来解决困境的中国办法。论坛中将联合中国管理案例共享中心成立竞争战略教研访,通过实战与理论深入融合的方式,以鲜活的实战案例以进一步丰富和提升中国管理理论,助力中国管理人才的培养。

    据介绍,在12月19日即将举行的论坛现场,君智创始人谢伟山、徐廉政和姚荣君也将登台讲述破局商业竞争力的提升之道,并发布公司最新战略成果,现场将揭秘9大行业龙头企业战略之道。此外,飞鹤乳业、波司登羽绒服、良品铺子等近几年强势崛起的行业龙头的董事长将与会分享曾经的迷茫、困惑,以及践行竞争战略的心路历程和成功经验,赋能更多企业家找到突围之路。

    “对我们来说有一个小小的使命,希望更多的中国品牌能打败洋品牌。这是我们的初心。”姚荣君总结道。
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